2141

Designing and explaining the model of marketing campaigns of startups in social media

دكتري تخصصي

مديريت بازرگاني گرايش سياست گذاري بازرگاني

مركز تحصيلات تكميلي دانشگاه پيام نور

1403

1403/11/20

دكتر محمد محمودي ميمند

دكتر ميرزا حسن حسيني، دكتر سيدموسي خادمي

Startup, Social Media, Marketing Campaigns, Mixed-Method Approach

زمينه و هدف: كمپين‌هاي بازاريابي رسانه‌هاي اجتماعي بستري را براي استارتاپ‌ها فراهم مي كند تا به مخاطبان بيشتري دست يابند، با مشتريان بالقوه تعامل داشته باشند و در نهايت باعث رشد شوند. اين كمپين‌ها به استارتاپ‌ها اجازه مي‌دهند يك حضور آنلاين قوي ايجاد كنند، محصولات يا خدمات خود را به نمايش بگذارند و يك پايگاه مشتري وفادار بسازند. از همين رو هدف پژوهش حاضر ،طراحي مدل كمپين بازاريابي استارتاپ‌ها در شبكه‌هاي اجتماعي مي‌باشد. رويكرد اين پژوهش شامل دو بخش اصلي كيفي (گرانددتئوري) و كمي (معادلات ساختاري) بوده است. در بخش كيفي مدل پارادايمي پژوهش ؛ ابتدا به روش گلوله برفي نمونه جامعه خبرگان را انتخاب نموده و تا حصول اصل اشباع نظري به مصاحبه ها ادامه داده و سپس در سه مرحله كدگذاري باز , محوري و انتخابي به كدگذاري متن مصاحبه ها مبادرت ورزيديم . بر همين اساس نمونه جامعه آماري اين بخش بيست و پنج نفر از مديران ارشد استارتاپي و متخصصان مديريت و اساتيد دانشگاه‌ در حوزه برندينگ و بازاريابي و رفتار مصرف كننده را شامل گرديد .سپس در مرحله كمي براي تجزيه‌وتحليل داده‌ها از تكنيك مدل‌سازي معادلات ساختاري و رويكرد حداقل مربعات جزئي (PLS) استفاده كرده ايم .جامعه آماري در بخش كمي شركت هاي فعال استارتاپي در ايران مي باشند؛ از همين رو با استفاده از جدول مورگان حجم نمونه به 310 نفر رسيد.يافته ها و نتايج: نتايج پژوهش مشتمل بر ارائه عوامل علي، زمينه‌اي، مداخله‌اي، مقوله محوري، راهبرد و پيامدها است كه در قالب مدل تأييد شده و برازش يافته شامل شش مقوله يا بعد اصلي شامل كمپين بازاريابي مطلوب، ارزش آفريني ، ادراك از برند، نگرش به برند، روابط برند-مشتري و ويژگي‌هاي محيط شبكه‌هاي اجتماعي و نوزده بعد فرعي مي باشد . همچنين ارتباط بين مولفه ها و ابعاد مدل در قالب معادلات ساختاري مورد سنجش قرار گرفت و فرضيات پژوهش مورد تاييد قرار گرفت.

1404/02/13

ابراهيمي

78058