پ.م.3392

The effect of senior management participation on the understanding of social media marketing alignment and sales performance and relationship development of B2B companies in Parand Industrial Town

كارشناسي ارشد ‌

مديريت بازرگاني - استراتژيك

پيام نور كرج

1403

1403/11/17

خوب

خادمي. علي اكبر

top management involvement , understanding social media marketing alignment , sales performance , relationship development

پ استاد راهنما پيام نور مركز كرج

مطالعات قبلي به پذيرش رسانه‌هاي اجتماعي در زمينه‌هاي كسب‌وكار به كسب‌وكار (B2B) پرداخته‌اند، اما تحقيقات محدودي بر درك همسان‌سازي بازاريابي رسانه‌هاي اجتماعي در زمينه B2B متمركز شده‌اند. اين مطالعه بررسي مي‌كند كه چگونه مشاركت مديريت ارشد بر جذب رسانه‌هاي اجتماعي در حوزه‌هاي بازاريابي كليدي توسعه محصول، تصميم‌گيري قيمت‌گذاري، مديريت كانال و تبليغات تأثير مي‌گذارد. از اينرو، هدف اين تحقيق تاثير مشاركت مديريت ارشد بر درك همسان‌سازي بازاريابي رسانه‌هاي اجتماعي و عملكرد فروش و توسعه روابط شركت هاي B2B، شهرك صنعتي پرند در تهران بوده است. اين مطالعه از نظر هدف كاربري، از نظر رويكرد كمي و روش توصيفي از نوع پيمايشي بوده كه يك حجم نمونه 154 نفري از حجم جامعه 258 نفري از سطوح مديران و كارشناسان ارشد شركت هاي B2B، شهرك صنعتي پرند در تهران انتخاب و براي سنجش متغيرهاي تحقيق از پرسشنامه استاندارد كه روايي و پايايي آن تأييد شده بهره گرفته شده است. جهت تجزيه و تحليل داده‌هاي آمار توصيفي (جمعيت شناختي و استخراج شاخص هاي مركزي) از نرم افزار SPSS 24 و براي آزمون برازش معادلات ساختاري و فرضيه‌ها از SMART PLS استفاده گرديده است. يافته ها نشان مي دهد كه (1) تاثيرمشاركت بالاي مديريت ارشد بر توسعه محصول شركت و (2) مشاركت بالاي مديريت ارشد بر تصميم گيري شركت در مورد قيمت گذاري تاييد شد. (3) مشاركت بالاي مديريت ارشد بر فعاليت هاي ترويجي شركت و مديريت كانال شركت مورد تاييد قرار گرفت.

77836