GV 105

The effect of the characteristics of social influencers on the intention to buy online through the mediating role of attitude towards advertisement and brand (Case of study: followers of sports shoes pages on Instagram)

كارشناسي ارشد

مديريت ورزشي گرايش مديريت بازاريابي در ورزش

پيام نور رشت

1402/04/12

91ص.

درجه ارزشيابي: بسيارخوب

نصراله محمدي

social influencers , purchase intention , online shopping , advertising attitude , brand attitude , Instagram

محمدي،نصراله،راهنما

اينترنت با ايجاد مجموعه اي از تاكتيك هاي بازاريابي ديجيتال، تغيير مختل كننده اي در فضاي كسب و كار ايجاد كرد. پژوهش حاضر با هدف بررسي اثر ويژگي¬هاي تاثيرگذاران اجتماعي بر قصد خريد آنلاين از طريق نقش ميانجي نگرش به تبليغ و برند در بين دنبال كنندگان صفحات كفش هاي ورزش در اينستاگرام مورد بررسي قرار گرفت. اين پژوهش از نظر هدف، توصيفي و از نظر مخاطب، كاربردي و از نظر گردآوري داده¬ها، پيمايشي كه از استراتژي پژوهش همبستگي از نوع ماتريس همبستگي (كوواريانس يا واريانس محور) و شيوه مدليابي معادلات ساختاري تبعيت مي¬كند. جامعه آماري اين پژوهش شامل دنبال كنندگان صفحات كفش¬هاي ورزش در اينستاگرام كه با توجه به نامحدود بودن جامعه آماري، حداقل حجم نمونه 384 نفر به روش نمونه¬گيري تصادفي خوشه‌اي انتخاب شده-اند. الگوريتم تحليل داده‌ها به روش حداقل مربعات جزئي كه شامل بررسي مدل‌هاي اندازه‌گيري و برازش مدل ساختاري بود جهت سنجش روابط بين متغيرهاي پژوهش مورد استفاده قرار گرفت كه برازش مناسب هر دو بخش الگوريتم داده‌ها نشان‌دهنده مطلوبيت و قابل قبول بودن پرسشنامه‌ها و ساختار مكنون در سطح شاخص‌ها و سوالات مورد استفاده بود. نتايج تحقيق حاكي از اين بود كه؛ ويژگي¬هاي تاثيرگذاران اجتماعي بر قصد خريد آنلاين تاثير معناداري دارد. ويژگي¬هاي تاثيرگذاران اجتماعي بر نگرش به تبليغ تاثير معناداري دارد. ويژگي¬هاي تاثيرگذاران اجتماعي بر نگرش به برند تاثير معناداري دارد. نگرش به تبليغ بر قصد خريد آنلاين تاثير معناداري دارد. نگرش به برند بر قصد خريد آنلاين تاثير معناداري دارد. بنابراين مي توان نتيجه گرفت از آنجايي كه؛ نقش بالقوه اينفلوئنسر ماركتينگ يك نقش خارق العاده است. خرده فروشان و بازارياب ها بايد اطمينان حاصل كنند كه هر فردي را كه به عنوان يك اينفلوئنسر برند انتخاب مي كنند بايد تعامل با مخاطبان را به شيوه مؤثري تسهيل مي كند و رفتار هم آفريني ارزش مشتري را ترغيب مي كند.

1403/11/08

منتخبي

77256