پ.م.3235

Investigating the effect of promotion-oriented and avoidance-oriented on impulse buying with the mediating role of mood regulation, purchase values and impulse buying tendency (study in Zanjan knife cluster)

كارشناسي ‌ارشد

مديريت كسب و كار - استراتژي

پيام نور كرج

1402

1402/09/21

عالي

رحيميان، اشرف

خادمي، علي اكبر

Promotion-oriented , Avoidance-oriented , Impulsive buying , Mood regulation , Shopping values , Impulsive buying tendency

پ استاد راهنما پيام نور مركز كرج

خلق و خوي بر علاقه خريداران نسبت به فرآيند خريد تاثير مي گذارد كه به نوبه خود مقدمه اي بر ارزش خريد لذت جويانه است. افراد از طريق خريد يا يك خلق و خوي منفي را اصلاح مي كنند يا خلق و خوي مثبت خود را افزايش مي دهند مسئله اين تحقيق اينست كه چگونه ميتوان ميل ناگهاني به خريد را كنترل نمود.هدف اصلي اين تحقيق بررسي تاثير ترويج محوري و اجتناب محوري بر خريد تكانشي با نقش ميانجي تنظيم خلق و خو، ارزش‌هاي خريد و تمايل به خريد تكانشي (مطالعه در خوشه چاقوي زنجان)مي باشد. پژوهش حاضــر از نظر روش، از نوع توصــيفي تحليلي و از نظر روش گردآوري اطلاعات ميداني و پيمايشـي اسـت. جامعه اين تحقيق را خريداران خوشه چاقوي زنجان تشكيل مي دهند. لذا جامعه آماري ، نامحدود است. توجه به اينكه دسترسي به كليه خريداران در هر لحظه مقدور نيست لذا از نوع نمونه گيري بصورت خوشه اي در دسترس استفاده شده است. نمونه مورد نياز معادل 384 نفر مي¬باشد.در روايي تشخيصي به روش تعيين شاخص ميانگين واريانس يا ماتريس همبستگي بين سازه ها مقاديرAVE سازه‌ها بزرگتر يا مساوي 0.4 بود بنابراين روايي همگرايي سازه تاييد شد در رابطه با پايايي پرسشنامه بر اساس محاسبات تحقيق آلفاي كرونباخ بدست آمده براي هر يك از سازه ها از بازه 7/0 بدست آمده و اين مقدار قابل قبولي جهت روايي پرسشنامه مي باشد. نتايج نشان داد ترويج محوري و اجتناب محوري بر خريد تكانشي با نقش ميانجي تنظيم خلق و خو، ارزش‌هاي خريد و تمايل به خريد تكانشي در بين مشتريان خوشه چاقوي زنجان تاثير معني دار دارد.با توجه به آزمون سوبل اثر غير مستقيم متغيرهاي ميانجي درسطح 5 درصد به ترتيب برابر 0.42 و 0.45 و 0.49 و 0.50 0.54 و 0.57, است و فاصله اطمينان آن¬ها نيز به طور قابل توجهي بيشتر از صفر است. نشان مي¬دهد اثر متغير ميانجي متغيرها در مدل رگرسيوني معنادار است وتاثير دارند. خلق و خوي يك مصرف‌كننده نقش مهمي در افزايش تكانشگري دارد كه منجر به خريد هيجاني و ناگهاني مي‌شود. رفتارهاي انگيزشي خريداران به شدت تأثير اين ويژگي‌ها و ساختارهاي تنظيم خلق و خوي را بر ارزش‌هاي خريد فردي اثبات كرده است. هميشه خلق و خو، يك عامل اساسي در نظر گرفته شده و نقشي محوري ايفا كرده است.

76671