پ.م.3135

The barriers and challengs ahead representatives of Iranian companies with representatives of other countries in business dealings five selected companies

كارشناسي ارشد ‌

مديريت اجرايي - بازاريابي و صادرات

پبام نور كرج

1396

1396/10/13

بسيارخوب

الوداري، حسن

هاشم نيا، شهرام

International Trade , Modern Theories , Trade Dimensions , Challenges

پ استاد راهنما پيام نور مركز كرج

هدف از پژوهش حاضر بررسي و شناخت چالش ها و موانع نمايندگان شركت هاي داخلي با نمايندگان شركت هاي خارجي در تجارت بين الملل ميباشد. در اين تحقيق موانع و چالش هاي ورود به بازار بين الملل بر مبناي تحقيقات صورت گرفته وان و همكاران(2000) و ليكويلر و بلادز(2006) انتخاب شده كه شامل سياست خارجي ، سياست داخلي، بعد اقتصادي ، فرهنگ ، زيرساختي، حقوقي ، كسب دانش و اطلاعات از قوانين تجارت، زبان هاي متفاوت و موقعيت هاي مبادله خارجي مي باشد. پژوهش حاضر از نظر نحوه گردآوري داده ها از نوع تحقيقات توصيفي و از نظر اجرا پيمايشي است و به لحاظ اين كه نتايج مورد استفاده "نمايندگان 5 شركت منتخب بين المللي " قرار مي گيرد از نظر هدف از نوع تحقيقات كاربردي است. براي بررسي و شناسايي موانع و چالشهاي پيش روي نمايندگان شركت هاي ايراني با نمايندگان شركت هاي كشورهاي ديگر در معاملات تجاري پنج شركت منتخب از تكنيك هاي پرسشنامه و مصاحبه براي جمع آوري اطلاعات و داده ها استفاده شده است. جامعه آماري در اين تحقيق ، كليه نمايندگان 5 شركت منتخب بين المللي (شركت اتو جانكر، شركت ايساكو، شركت آسكوتك، شركت ICS و شركت (best food export مي باشد . براي سنجش سؤالات پرسشنامه، از مقياس ليكرت كه يكي از پر كاربردترين مقياس ها در تحقيقات، به خصوص در تحقيقات علوم رفتاري مي باشد، استفاده شده است. براي تجزيه و تحليل داده ها از نرم افزار SPSS استفاده شده است. با توجه به يافته‌هاي تحليلي از داده‌هاي گردآوري شده مشخص شد كه ميزان تاثيرگزاري اين ابعاد بر تجارت بين‌الملل به صورت يكسان نبوده و برخي اثرهاي متفاوتي نشان دادند. يافته‌هاي اين پژوهش نشان دادند كه به نظر89 درصد از مديران بعد «سياست خارجي» تاثير مستقيم بر تجارت بين‌الملل مي‌گذارد. درباره اثرگذاري بعد «سياست داخلي» بر تجارت بين‌الملل 78 درصد موافق بوده‌اند. نظر 89 درصد از ايشان بر تاثير بعد اقتصادي بر تجارت بين‌الملل بوده است . در حالي كه درباره بعد فرهنگي تنها 50 درصد مديران تاثير اين بعد بر تجارت بين‌الملل را تاييد كرده‌اند . بعد زيرساختي از ديد 89 درصد مديران بر تجارت بين‌الملل موثر واقع مي‌شود . درباره بعد حقوقي نيز 89در صد از مديران آنرا بر تجارت بين‌الملل موثر مي‌دانند. به همين شكل 89 درصد بعد كسب دانش و اطلاعات از قوانين را نيز موثر بر تجارت بين‌الملل دانسته‌اند و در آخر بعد «زبان‌هاي متفاوت و موفقيت‌هاي متفاوت» نيز با 89 درصد موافق تاثيرگذار شناخته شده است .

76412