پ.م.2797

Investigating the impact of the uniqueness of the product (service) on the company's performance in B2B marketing, considering the mediating role of the benefits of new products (services) and the lack of knowledge of customers.

كارشناسي ارشد

مديريت بازرگاني- بازرگاني داخلي

پيام نور كرج

1401

1401/11/11

خوب

70ص.

حاجي پور شوشتري، عبدالحميد

ياوري، غلامرضا

59-65

product uniqueness , company performance , product benefits , customers' lack of knowledge

پ استاد راهنما مركز كرج

هدف از تحقيق حاضر بررسي تاثير منحصربفرد بودن محصول (خدمات) بر عملكرد شركت در بازاريابي B2B با توجه به نقش ميانجي مزاياي محصولات (خدمات) جديد و كم اطلاعي مشتريان است. روش تحقيق حاضر همبستگي بوده و به لحاظ هدف يك تحقيق كاربردي محسوب مي شود. جامعه آماري مورد بررسي در اين تحقيق را پرسنل(مديران، روساي، سرپرستان، كارشناسان و كارمندان) شركت صنعت ياران هوشمند پارسيان تشكيل مي دهند. به منظور گردآوري داده ها از ابزار پرسشنامه استفاده شده است و شيوه تجزيه و تحليل نيز مدل يابي بر اساس معادلات ساختاري با كمك نرم افزار اسمارت پي ال است. يافته هاي تحقيق نشان مي دهد كه منحصر به فرد بودن محصول، تاثير مثبت و معنادار مستقيمي بر عملكرد شركت دارد. همچنين بر اساس نتايج به دست آمده، مزاياي محصول تاثير ميانجي گر معنادار (با مجموع ضريب اثر مثبت) بر رابطه بين منحصر به فرد بودن محصول و عملكرد دارد. در حاليكه كم اطلاعي مشتريان داراي تاثير ميانجي گر معنادار (با مجموع ضريب اثر منفي) است

72705