94

Investigating the Impact of Transformational Leadership on Psychological Empowerment and Self-Efficacy and Sales Performance and Sales Effort with the Mediating Role of Sales Energy for Digikala Vendors

كارشناسي ارشد

مديريت دولتي گرايش رفتار سازماني

دانشگاه پيام نور مركز كرمان

98

1400/04/19

روح‌الله شريفي

ايوب شيخي

هدف اين تحقيق بررسي تاثير رهبري تحول گرا بر توانمندسازي روانشناختي و خودكار آمدي و عملكرد فروش و تلاش براي فروش با نقش ميانجي انرژي فروش براي فروشندگان ديجي كالا بوده است. اين تحقيق به لحاظ هدف، كاربردي و از نظر ماهيت و روش، از نوع همبستگي ميباشد. جامعه آماري اين تحقيق عبارت است از كليه فروشندگان ديجي كالا در كرمان كه تعداد آنهادر سال 1400 به 4800 نفر بالغ گرديده است . ازجامعه آماري مزبوربراساس جدول كرجسي و مورگان) 1980 ( نمونه اي به حجم 356 نفر تعيين گرديد كه به صورت تصادفي طبقاتي مشخص شد.ابزار گردآوري داده ها، شش پرسشنامه استاندارد بوده است.تجزيه و تحليل داده ها با استفاده از معادلات ساختاري و نرم افزار Lisrel انجام گرفته است.يافته هاي تحقيق حاكي از آن است كه : رهبري تحول گرا تأثير مثبتي بر توانمند سازي روانشناختي فروشنده دارد.رهبري تحول گرا تأثير مثبتي بر خودكارآمدي ادراك شده دارد. رهبري تحول گرا تأثير مثبتي بر انرژي كاركنان دارد.انرژي كاركنان ميانجي اثرات رهبري تحول گرا در توانمند سازي روانشناختي فروشنده است. انرژي كاركنان ميانجي اثرات رهبري تحول گرا در خودكارآمدي است . توانمند سازي روانشناختي فروشنده تأثير مثبتي در تلاش براي دستيابي به موفقيت دارد . خودكارآمدي تأثير مثبتي در تلاش براي دستيابي به موفقيت دارد . دستيابي به تلاش تأثير مثبتي بر عملكرد دارد.

69630