1467 0004 HD

Investigating the effect of word of mouth advertising on consumers buying domestic brands (Case study: Fakher Pharmaceutical Company)

كارشناسي ارشد

مديريت - كسب وكار

مركز ساري

1400

1400/04/22

نمره 17/5

145 ص.

محمود حسيني

باقر حسامي عزيزي

122-127

Word of mouth ads , consumers , domestic brand , new customers , luxury pharmaceutical company

در دنياي امروز تبليغات به يك تجارت و صنعت بزرگ تبديل شده است. هرساله هم مبالغ زيادي صرف امور تبليغاتي مي گردد. بنابراين لازم است انجام تبليغات به يك شكل مؤثر صورت پذيرد. تبليغات نه تنها ضرورتي براي سازمان‌هاي تجاري و صنايع بزرگ محسوب مي‌شود بلكه براي همه ما نيز يك ابزار مفيد و حتي ضروري است. كاربردهاي تبليغات بسيار زياد است با اين وجود تمامي آن ها داراي ويژگي مشتركي هستندكه آن لزوم انتقال يك پيام مي باشدكه گاهي اين پيام تجاري است، گاهي درخصوص معرفي خدمات عمومي،گاهي هم در راستاي اهداف تجاري شركت ها و يا در جهت اهداف شخصي مي باشد. در محيط رقابتي و پرچالش امروزي، سازمانها بيش از هر چيز، بر ايجاد روابط پايداروسودآوربامشتريان تأكيد ميكنند. بازاريابي سنتي در تئوري و عمل، همواره بر جذب مشتريان جديد و افزايش فروش تأكيد مي كرده است؛اما امروزه، اين ديدگاه تغيير يافته و واقعيتهاي جديد يپيشروي بازاريابان شركتهاگشوده شده است. هدف از انجام اين پژوهش بررسي تاثير تبليغات دهان به دهان بر اقدام به خريد مصرف كنندگان برندهاي داخلي مطالعه موردي شركت داروئي فاخر مي باشد. روش تحقيق، توصيفي از نوع پيمايشي است و در اين بررسي براي آزمودن فرضيات تحقيق و يافتن پاسخ از ضريب همبستگي پيرسون و آزمون مقايسات زوجي، در نرم افزار آماري وسيلۀ نرم افزار SPSS 19 و LISREL 8.53 مي‌باشد. نتايج اين پژوهش نشان داد كه درك مصرف كنندگان از سودمندي، سهولت استفاده و درك مصرف كنندگان از نيات رفتاري بر رفتار خريد مصرف كنندگان تاثير معناداري دارد.

پيوستها (پرسشنامه - خروجي نرم افزار).

1401/01/31

عاليه اسماعيلي

66148