پ.م.2270

Anticipation role in planning of senior managers in the sale advances of the firm; Case study: Iran Shargh Neyshabour Co

كارشناسي ارشد

مديريت اجرايي- استراتژيك

پيام نور كرج

93

93/11/28

عالي

100ص.

عباسي، ابراهيم

رسولي، رضا

97-99

Anticipation , Planning , sales prediction , sale advances , market information

پ استاد راهنما مركز كرج

ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ وﻗﺎﯾﻊ آﺗﯽ، از زﻧﺪﮔﯽ روزﻣﺮه ﻣﺎ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ ﺳﺎﯾﺮ روﯾﺪادﻫﺎي ﻋﻠﻤﯽ، ﺻﻨﻌﺘﯽ و ﺗﺠﺎري ﺑﻪ ﮐﺎر ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد. پرﺳﺸﻬﺎﯾﯽ از ﻗﺒﯿﻞ »اﯾﻦ ﮐﻨﻢ ﯾﺎ آن ﮐﻨﻢ ؟« ﺑﺎرﻫﺎ ﺑﺮاي ﻣﺪﯾﺮان ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﮐﻮﭼﮏ و ﺑﺰرگ ﭘﯿﺶﻣﯽ آﯾﺪ. ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰي ﯾﮑﯽ از وﻇﺎﯾﻒ ﻣﻬﻢ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭘﻠﯽ زﻣﺎن ﺣﺎل را ﺑﻪ آﯾﻨﺪه ﻣﺮﺑﻮط ﻣﯽﮐﻨﺪ. ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻓﺮوش ﯾﺎ ﺑﺮآورد درﺳﺖ ﺗﻘﺎﺿﺎ در دوره ﻫﺎي ﺑﻌﺪ، ﮐﻪ ﺑﻪ ﭘﯿﺶ ﮔﻮﯾﯽ ﻓﺮوش آﯾﻨﺪه، اﺷﺎره دارد، ﯾﮑﯽ از ﻣﺸﮑﻼت ﭼﺎﻟﺶ ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰ ﻧﺎﺷﯽ از ﻧﺎﭘﺎﯾﺪاري و ﺑﯽ ﺛﺒﺎﺗﯽ ﺗﻘﺎﺿﺎ اﺳﺖ.ﻫﺪف از ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻧﻘﺶ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰي ﻣﺪﯾﺮان در ﭘﯿﺸﺒﺮد اﻫﺪاف ﻓﺮوش ﺷﺮﮐﺖ اﯾﺮاﻧﺸﺮق ﻧﯿﺸﺎﺑﻮر ﻣﯿﺒﺎﺷﺪ.در اﯾﻦ ﺗﺤﻘﯿﻖ از روش ﮔﺮدآوري اﻃﻼﻋﺎت از ﻃﺮﯾﻖ ﮐﺘﺐ اﺳﺎﺗﯿﺪ و اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس روشﻟﯿﮑﺮت اﺳﺘﻔﺎده ﺷﺪه اﺳﺖ ﺑﺮ اﯾﻦ اﺳﺎس ﻓﺮﺿﯿﺎت زﯾﺮ ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﺑﻪ اﺛﺒﺎت رﺳﯿﺪه اﺳﺖ - ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰي ﻣﺪﯾﺮان ارﺷﺪ ﻣﻮﺟﺐ ﭘﯿﺸﺒﺮد ﻓﺮوش ﻣﯽ ﺷﻮد. - ﺑﻪ ﻫﻨﮕﺎم ﺑﻮدن اﻃﻼﻋﺎت درﯾﺎﻓﺘﯽ ﺑﺎزار ﺑﺮ ﭘﯿﺸﺒﺮد ﻓﺮوش ﺗﺎﺛﯿﺮدارد. - وﺿﻮح در اﻃﻼﻋﺎت رد و ﺑﺪل ﺷﺪه در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰي ﻣﺪﯾﺮان ارﺷﺪ ﺑﺮ ﭘﯿﺸﺒﺮد ﻓﺮوش ﺗﺎﺛﯿﺮدارد. - ﯾﮑﭙﺎرﭼﮕﯽ در داده ﻫﺎي رد و ﺑﺪل ﺷﺪه در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰي ﻣﺪﯾﺮان ارﺷﺪ در ﭘﯿﺸﺒﺮد ﻓﺮوش ﺗﺎﺛﯿﺮدارد. در اﻧﺘﻬﺎ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺷﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺎ اﯾﺠﺎد واﺣﺪﻫﺎي ﻣﺴﺘﻘﻞ ﺑﻪ اﯾﺠﺎد ﭘﺎﯾﮕﺎﻫﺎي اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ ﻣﺒﺎدرت ﮐﻨﺪ وﺑﺎ اﯾﺠﺎد ﻧﻮآوري ﻣﻨﺒﻌﯽ ﻣﻌﺘﺒﺮ ﺑﻮده ﺗﺎ در رﻗﺎﺑﺖ ﻣﺘﻤﺎﯾﺰ ﺑﺎﺷﯿﻢ. ﻫﺪف ﻧﻬﺎﯾﯽ ﻣﺤﺼﻮل را ارﺗﻘﺎ داده و ﺗﻐﯿﯿﺮ را ﭘﯿﺸﺒﯿﻨﯽ ﮐﻨﯿﻢ.

1401/01/23

كشت كار، زهرا

66001