3213پ

Identification of Ssoftware Exporting and Marketing Problems to Iraq

كارشناسي ارشد

مديريت كسب و كار

دانشگاه پيام نور همدان

1397

1397/10/30

قابل قبول

88ص.

عقيقي ، عليرضا

محبي

71-73

Software, Software Export, Iraq, Identification of Marketing Problems

امروزه با گسترش تكنولوژي و پيشرفتهاي روزافزون در عرصه ي نرمافزار، كشورهاي جهان به صادرات نرمافزار به كشورهاي ديگر روي آوردهاند.در اين پژوهش به شناسايي موانع پيش روي صادرات نرم افزار به كشور عراق پرداختيم. با استفاده از روش دلفي و در دو مرحله عوامل مهم مانع بازاريابي را به ترتيب نرم افزار هاي جايگزين در درسترسي خارجي، زير ساخت هاي ارتباط مجازي، علمي و فناوري در ايران و عراق، مديران مديران با تجربه در زمينه استفاده از اطلاعات موجود در بازار هدف، در دسترس بودن اطلاعات درباره بازار هدف ،شناسايي نياز هاي بازار هدف،بهره وري توليد نرم افزار از طريق تعامل شركت هاي نرم افزاري و عدم موازي كاري ، سطح تقاضاي مردم، به اشتراك گذاري تجربيات مديران در زمينه صادرات، كيفيت و كارآمدي محصول نهايي، ارتباط موثر با متخصصان خارجي، ميزان سود ناشي از صادرات، قيمت تمام شده محصولات نرم افزاري، دانش نشان سازي (برندينگ) در ميان مديران، هزينه هاي نگهداري نرم افزار و خدمات،ذهنيت منفي نسبت به محصولات كشورهاي درحال توسعه در مقابل كشورهاي توسعه يافته، منابع انساني آموزش ديده در زمينه فروش بين المللي و توليد نرم افزار مشخص شد. با توجه به نتايج حاصله ازمحاسبات اين پژوهش بنظر مي رسد مشكلات اصلي در حوزه ي صادرات نرم افزار معطوف به مشكلات داخلي شركت هاي نرم افزاري و مربوط به منابع انساني و نيز مشكلاتي در زمينه ي تهيه ي محصولات با كيفيت براي رقابت با محصولات خارجي مي باشد. اميد است با عنايت و توجه بيشتر به نتايج اين تحقيق شركت هاي صادر كننده نرم افزار بتوانند نگاه ويژه اي به مقوله صادرات نرم افزار داشته باشند. با توجه به اينكه اين صنعت مي تواند حلال بسياري از مشكلات مربوط به اشتغال در سطح كشور باشد و همانطور كه از اين پژوهش بر مي آيد بسياري از مسائل مهم در اين حوزه فراهم است.

1398/7/2

56518