۳۰۰۴پ

Characteristics Review of a Potentially Successful Person in Network Marketing Case Study: BIZ and BADRAN co

كارشناسي ارشد

مديريت كسب و كار

دانشگاه پيام نور همدان

۱۳۹۷

۱۳۹۷/۹/۲۶

خوب

۱۰۴ص.

عقيقي ، عليرضا

سهرابي

۷۳-۷۶

Network Marketing, Psychological Factors, Success

در سالهاي اخير فعاليت شركت‌ها با رويكرد بازاريابي شبكه‌اي افزايش چشمگيري داشته و نرخ بالاي بيكاري نيز به كسب‌وكار اين شركت‌ها رونق داده است .هدف اين پژوهش بررسي رابطه ي خصيصه‌هاي فردي (از جمله تمايل، ناكارآمدي، مهارت رهبري و مدعي بودن) با پتانسيل فرد براي موفقيت در بازاريابي شبكه اي مي باشد. از لحاظ روش‌شناسي اين پژوهش با رويكردي توصيفي‌- همبستگي و با هدفي كاربردي به انجام رسيده است. جامعه آماري اين تحقيق بازاريابان شركتهاي بيز و بادران استان همدان بوده كه تعداد آن نامحدود بوده كه حجم نمونه با استفاده از فرمول كوكران تعداد 384 بازارياب شبكه اي خواهد بود كه روش نمونه‌گيري تصادفي ساده تعيين شد. داده هاي اين تحقيق با استفاده از توزيع پرسشنامه استاندارد جمع آوري شد. در اين پژوهش بدليل نرمال نبودن داده ها از نرم افزار اسمارت پي ال اس (نسخه 3.2.7) استفاده شده است كه خروجي و نتايج اين نرم افزار درستي روابط بين متغيرها را تصديق مي كند. همچنين بين خصيصه‌هاي فردي و موفقيت بالقوه رابطه‌ي معناداري به اندازه 0.752 وجود دارد. نتايج اين پژوهش نشان داد كه فردي كه مهارت رهبري و مدعي‌بودن را جز فاكتورهاي شخصيتي خود نمي بيند، پيشنهاد نمي شود كه وارد بازاريابي شبكه اي گردد. چون اين دو فاكتور طبق ملزومات اصلي ورود به اين حرفه مي باشد. دوفاكتور ديگر نيز (تمايل و ناكارآمدي) نقش انگيزش فرد براي ورود و توفيق فرد در اين حرفه را ايفا مي‌كنند.

۱۳۹۸/۲/۳۰

53678