۱۳۹۵ ۶م۸س ۹۵۰۸ HD

كارشناسي ارشد

مديريت اجرايي

پيام نور ساري

۱۳۹۵

۹۵/۰۸/۱۲

269ص

دكتر سيد محمد باقري

دكتر زين العابدين رحماني

در دنياي رقابتي و متغير كسب و كار امروز، سازمان ها براي بقا و افزايش سهم بازار خود، مجبور به ارائه محصول جديد مي باشند. آنها براي موفقيت محصول جديد بايد سلايق و نيازهاي مشتريان خود را در نظر بگيرند. مشتريان سازمان ها شامل: عمده فروشي، خرده فروشي و مصرف كننده نهايي است. از آنجا كه خرده فروشان پل ارتباطي بين توليدكننده و مصرف كننده نهايي هستند در زنجيره ي مشتريان سازمان ها از اهميت بالايي برخوردارند. بنابراين بهتر است توليدكنندگان نياز هاي خرده فروشان را در نظر بگيرند تا با قبول محصول خود از طرف خرده فروشان، سهم بازار خود را افزايش دهند. هدف از اين اين پژوهش مطالعه ي پارامترهاي موثر بر خرده فروشي در پذيرش محصول كيك و كلوچه جديد مي باشد. براي اين منظور متغيرهاي مستقل تحقيق عبارتند از : رابطه ي خرده فروش و توزيع كننده، ويژگي محصول جديد، رقابت در بازار، فعاليت هاي بازاريابي توليدكننده و عوامل مالي. اين پژوهش از نظر هدف كاربردي است و از نظر نحوه ي گردآوري داده ها، تحقيقي توصيفي- پيمايشي محسوب مي شود. بازه ي زماني تحقيق مهر 1394 تا شهريور 1395 است. جامعه ي آماري خرده فروشان (سوپرماركت هاي) شهرستان هاي مركزي استان مازندران هستند. حجم نمونه مطابق با فرمول كوكران 248 تا برآورده شده است. روش نمونه گيري احتمالي- طبقه اي مي باشد. جهت گردآوري داده ها از روش كتابخانه اي، ميداني و پرسشنامه استفاده شده است به اين صورت كه ابتدا با استفاده از مطالعات كتابخانه اي و تحقيقات گذشته، مدلي براي نشان دادن روابط بين متغيرها طراحي شد. سپس در بخش كيفي بعد از راهنمايي اساتيد راهنما و مشاور، مصاحبه هاي عميقي با ده نفر از خرده فروشان سوپر ماركت صورت گرفت كه تحليل محتواي اين مصاحبه ها در نهايت شاخص هايي را در 5 دسته آشكار كرد كه مبناي طراحي پرسشنامه در مرحله ي كمي شد

53584