۲۸۱۴پ

Study of effective parameters on new product acceptance by retailers case study: markets located in central cities of Mazandaran

كارشناسي ارشد

مديريت اجرايي - استراتژيك

دانشگاه پيام نور ساري

۱۳۹۵

۲۸۹ص.

باقري ، سيدمحمد

رحماني ، زين العابدين

۱۹۷-۲۱۷

new product, new product acceptance, retailers, producer

در دنياي رقابتي و متغير كسب و كار امروز، سازمان ها براي بقا و افزايش سهم بازار خود، مجبور به ارائه محصول جديد مي باشند. آنها براي موفقيت محصول جديد بايد سلايق و نيازهاي مشتريان خود را در نظر بگيرند. مشتريان سازمان ها شامل: عمده فروشي، خرده فروشي و مصرف كننده نهايي است. از آنجا كه خرده فروشان پل ارتباطي بين توليدكننده و مصرف كننده نهايي هستند در زنجيره ي مشتريان سازمان ها از اهميت بالايي برخوردارند. بنابراين بهتر است توليدكنندگان نياز هاي خرده فروشان را در نظر بگيرند تا با قبول محصول خود از طرف خرده فروشان، سهم بازار خود را افزايش دهند. هدف از اين اين پژوهش مطالعه ي پارامترهاي موثر بر خرده فروشي در پذيرش محصول كيك و كلوچه جديد مي باشد. براي اين منظور متغيرهاي مستقل تحقيق عبارتند از : رابطه ي خرده فروش و توزيع كننده، ويژگي محصول جديد، رقابت در بازار، فعاليت هاي بازاريابي توليدكننده و عوامل مالي. اين پژوهش از نظر هدف كاربردي است و از نظر نحوه ي گردآوري داده ها، تحقيقي توصيفي- پيمايشي محسوب مي شود. بازه ي زماني تحقيق مهر 1394 تا شهريور 1395 است. جامعه ي آماري خرده فروشان (سوپرماركت هاي) شهرستان هاي مركزي استان مازندران هستند. حجم نمونه مطابق با فرمول كوكران 248 تا برآورده شده است. روش نمونه گيري احتمالي- طبقه اي مي باشد. جهت گردآوري داده ها از روش كتابخانه اي، ميداني و پرسشنامه استفاده شده است به اين صورت كه ابتدا با استفاده از مطالعات كتابخانه اي و تحقيقات گذشته، مدلي براي نشان دادن روابط بين متغيرها طراحي شد. سپس در بخش كيفي بعد از راهنمايي اساتيد راهنما و مشاور، مصاحبه هاي عميقي با ده نفر از خرده فروشان سوپر ماركت صورت گرفت كه تحليل محتواي اين مصاحبه ها در نهايت شاخص هايي را در 5 دسته آشكار كرد كه مبناي طراحي پرسشنامه در مرحله ي كمي شد. در پژوهش حاضر، از آزمون آلفاي كرونباخ براي بررسي پايايي پرسشنامه و با استفاده از آمار توصيفي به توصيف و تلخيص ويژگي هاي جمعيت شناختي افراد نمونه پژوهش پرداخته شده است و سپس در سطح استنباطي، به منظور بررسي وضع موجود متغيرهاي تحقيق، از آزمون ميانگين يك جامعه استفاده و به منظور آزمودن معناداري ميان متغيرهاي مشاهده گر و متغيرهاي مكنون و همچنين برازش مدل هاي اندازه گيري به دست آمده، از تحليل عاملي تاييدي و جهت آزمون مدل مفهومي تحقيق نيز از مدلسازي معادلات ساختاري (SEM) استفاده شده است. لازم به ذكر است كه در فرآيند پژوهش از نرم افزارهاي Lisrel 8.54 و SPSS 22 جهت تجزيه و تحليل داده هاي تحقيق، استفاده شده است. نتايج اين تحقيق نشان داد كه رابطه ي خرده فروش و توزيع كننده، ويژگي محصول جديد، رقابت در بازار، فعاليت هاي بازاريابي توليدكننده و عوامل مالي در پذيرش محصول جديد توسط خرده فروش تاثير مثبت و معناداري دارد.

۱۳۹۷/۸/۱۹

48771