۴۴۴۹۵۵

The GSTIC Framework for Strategic Marketing Planning in Pharmaceutical Companies (Case Study: Kimiara Company)

كارشناسي ارشد

م. اجرايي

تهران غرب

۱۳۹۶

۱۳۹۶/۱۰/۳۰

خوب

حكاك، محمد

ناصحي فر، وحيد

Marketing, Marketing Strategy, G-STIC, SWOT, Network Analysis Process (ANP)

هدف از انجام اين پژوهش تعيين استراتژي‌هاي مناسب براي حوزه‌هاي بازاريابي دارويي است. روش انجام اين تحقيق برحسب هدف كاربردي و برحسب نوع داده‌ها كيفي است و از نوع تحقيقات توصيفي پيمايشي ‌مي‌باشد. داده‌هاي گردآوي شده در اين پژوهش از طريق نظر سنجي از خبرگان صنعت با استفاده از پرسشنامه بدست آمده است. جامعه آماري مورد مطالعه تحقيق شركت دارويي كيميا آرا ‌مي‌باشد. چارچوب‌هاي استراتژيك متعددي به جهت تحليل كسب و كار، ارائه شده است كه يكي از پركاربردترين آنها چارچوب G-STIC (هدف، استراتژي، تاكتيك، كاربرد و كنترل) به عنوان سنگ بناي برنامه ريزي و تحليل بازاريابي است. در اين پژوهش در راستاي چارچوب G-STIC و با استفاده از ماتريس تحليل نقاط ضعف و قوت، فرصت‌ها و تهديدها (SWOT) ابتدا استراتژي‌هاي مناسب به كمك متخصصين حوزه بازاريابي دارويي انتخاب گرديد. علاوه بر اين، از متخصصين خواسته شد ارتباطات بين استراتژي‌هاي مختلف با نقاط ضعف، قدرت، فرصت و تهديد را مشخص كنند. سپس بر اساس اين ارتباطات شبكه مناسب براي تحليل شبكه اي (ANP) رسم گرديد. اين شبكه بر اساس اعداد خاكستري تحليل شده و استراتژي‌ها اولويت بندي شدند. نتايج نشان داد كه استراتژي تغيير سبد محصولات در جهت حفظ فروش يا افزايش آن كه يك استراتژي محافظه كارانه است، نسبت به ساير استراتژي‌ها از اهميت بالاتري برخوردار است. علاوه بر اين، در اولويت بعدي استراتژي تهاجمي‌افزايش تعداد نمايندگي‌ها و ادغام با توليد كنندگان خارجي و افزايش سبد كالا مورد توجه قرار گرفته است. بر اساس چارچوب G-STIC براي اعمال استراتژي تغيير و افزايش سبد محصولات تاكتيك شناسايي نياز بازار و امكان توليد داخل و واردات براي افزايش ارزش برتر (عملكرد، ثبات، قابليت اطمينان، سازگار با فرمولاسيون شركت‌هاي توليدي) براي مشتريان هدف و متمايز سازي محصولات انتخاب گرديد

۱۳۹۷/۰۱/۲۰

45549