۲ت۳ز HD9603

كارشناسي ارشد

مديريت بازرگاني(بازاريابي)

دانشگاه پيام نور مركز بابل

۱۳۹۳-۹۶

۱۳۹۶/۳/۳۱

رحماني ، زين العابدين

زمانيان ، عليرضا

هدف از انجام اين پژوهش بررسي تاثيراجرايرابطهگراييدرعرضهمحصولاتجديدبهبازار(موردمطالعه: شركتبابلپوشش) است. متغير هاي اين تحقيق شامل رابطه گرايي بر اعمال نفوذ، مديريت نيروي ، پذيرش مشتري، راهاندازيمحصولجديد مي باشد. در اين تحقيق از روش توصيفي پيمايشي براي بررسي فرضيات و پاسخگويي به سوالات تحقيق استفاده شد. جامعه آماري اين تحقيق شامل كارمندانداروخانههايشمالشهرتهرانمي باشد و حجم نمونه اماري در اين تحقيق نفر مي باشد. براي جمع آوري داده هاي مورد نياز در اين تحقيق از پرسشنامه محقق ساخته استفاده شده است. در اين تحقيق از آزمون تحليل عاملي تاييدي و سپس از مدل معادلات ساختاري استفاده شده است.جهت تحليل داده هاي جمع آوري شده و بررسي فرضيات تحقيق از نرم افزار Lisrel استفاده شده است. يافته هاي اين تحقيق نشان داد: رابطهگراييبراعمالنفوذ تاثيرگذار نمي باشد، رابطهگراييبرمديريتنيرويفروش تاثير گذار است، رابطهگراييبرپذيرشمشتري تاثيرگذار است، رابطهگراييبرعرضه محصول جديد تاثير گذار است، اعمالنفوذبرپذيرشمشتريتاثير ندارد، مديريتنيرويفروشبرپذيرشمشتريتاثيردارد و پذيرشمشتريبرراهاندازيمحصولجديدتاثيردارد.

۱۳۹۶/۱۱۰۱۰

علي روحي

44815