پ.م.1085

The Impact of Consumerʹs Innovativeness on Their Shopping Decision-Making Styles

كارشناسي ارشد

مديريت

مركز كرج

95

16/09/95

بسيار خوب

170ص.

دانايي، حبيب الله

الوداري، حسن

ص:132-134

پ استاد راهنما دانايي، حبيب الله , پ استاد مشاور الوداري، حسن

نوآوري و ارائه محصولات جديد نقش مهمي در رشد و سوددهي شركت‌ها دارد . براي كسب موفقيت در فروش و بازاريابي محصولات جديد ، مصرف‌كنندگان نوآور هدف‌گذاري مي‌شوند . ابعاد متفاوت نوگرايي مصرف‌كننده برنامه بازاريابي متفاوتي را مي‌طلبد. در اين نوع فعاليت هاي بازاريابي داشتن درك درستي از سبك‌هاي تصميم‌‌گيري مصرف‌كنندگان نوآور امري ضروري است. هدف اين پژوهش بررسي تاثير نوگرايي مصرف‌كننده بر سبك‌هاي تصميم‌‌گيري خريد وي مي‌باشد و به طور خاص، هدف گذاري روي تاثير بين دو نوع از نوگرايي مصرف‌كننده (احساسي و شناختي) و سبك‌هاي تصميم‌‌گيري خريد مصرف‌كننده مي‌باشد. اين پژوهش با اين پيش‌فرض كه نوگرايي مصرف كننده به عنوان يك ويژگي كلي شخصيتي، بر سبك‌هاي تصميم‌‌گيري خريد مصرف‌كننده تاثير دارد، ادبيات نوگرايي مصرف‌كننده و سبك‌هاي تصميم‌‌گيري خريد مصرف‌كننده را تركيب مي‌كند . روش پژوهش حاضر توصيفي و پيمايشي مي‌باشد. جامعه آماري پژوهش حاضر كارشناسان شركت سايپا مي‌باشد كه نمونه آماري از روش نمونه‌گيري تصادفي هستند متناسب با حجم انتخاب شده است. در پژوهش حاضر، به طور كلي براي گردآوري داده‌هاي پژوهش از روش كتابخانه‌اي و ميداني استفاده شده است. روش كتابخانه اي شامل حضوري و ديجيتالي با استفاده از ابزار فيش برداري و در روش ميداني با استفاده از ابزار پرسش‌نامه نسبت به گردآوري داده ها اقدام شده است. در طراحي پرسش‌نامه از فن ترجمه معكوس و براي بررسي اعتبار و پايايي آن از پيش آزمون استفاده شده است. اعتبار پرسش‌نامه با اعتبار محتوا و اعتبار صوري حاصل شده است و براي پايايي ابزار گردآوري داده‌هاي پژوهش پايايي بازآزمايي و پايايي همساني دروني محاسبه شده است. براي آزمودن روابط بين نوگرايي شناختي و احساسي با سبك‌هاي متفاوت تصميم‌گيري خريد و تجزيه و تحليل داده ها، مدل معادلات ساختاري در نرم افزار ليزرل به كار گرفته شده است. در نهايت در بررسي هشت فرضيه ي پژوهش، فقط چهار فرضيه تاييد شده است. يافته‌هاي پژوهش نشان مي‌دهد نوگرايي شناختي بر سبك تصميم‌‌گيري خريد « حساس به كيفيت عالي و كمال گرا » و نوگرايي احساسي با سبك تصميم‌‌گيري خريد « حساس به برند » ، « نوجو و مدگرا » و « در جست‌وجوي سرگرمي » تاثير مستقيمي دارند. اين يافته‌ها به مديران كمك مي‌كند كه بينش عميق‌تري نسبت به توسعه و بازاريابي محصولات جديد داشته باشد: ارتباطات بازاريابي و مديريت برند و بازاريابي محصولات جديد بايد بر اساس جذب دو نوع متفاوت از مصرف‌كنندگان نوآور ( شناختي و احساسي ) و سبك‌هاي متفاوت تصميم‌گيري خريد آنان باشد. همچنين يافته‌ها به مديران بازاربابي كمك مي‌كند تا بتوانند براي هدف قرار دادن گروه يا بخشي خاص از مصرف‌كنندگان خود، رويكرد كارآمدتري اتخاذ كنند .

04/06/96

كشت كار، زهرا

42228