4ب8جHD9604

كارشناشي ارشد

مديريت اجرايي

دانشگاه پيام نور مركز بابل

1393-96

1396/4/11

حسيني اميري، محمود

باقري، محمد

هدف از پژوهش حاضر، بررسي نقش رابطه اي واحد هاي بازاريابي و فروش در موفقيت سازماني با تاكيد بر ميانجي هاي رقابت بين واحدي و مشاركت مشتريان در توسعه ي محصول جديد است. جامعه ي آماري اين پژوهش شامل كليه ي مديران ارشد واحدهاي بازاريابي و فروش شركت هاي توليدي استان خوزستان-شهرستان اهواز مي باشد كه حجم نمونه ي آماري طبق روش نمونه گيري پي ال اس تعداد 137 مورد تعيين شده است كه اين تعداد نمونه بر اساس توان آزمون آماري 85 درصد انجام گرفته است. در اين تحقيق، متغيرهاي اعتماد درون وظيفه اي، رقابت درون وظيفه اي، رسميت، كاربردي بودن اطلاعات، رقابت بين واحدي، مشاركت مشتريان ، عملكرد مالي و عملكرد رقابتي به عنوان متغيرهاي تحقيق مورد بررسي قرار گرفته اند كه از پرسشنامه براي گردآوري اطلاعات استفاده گرديد. در اين تحقيق 9 فرضيه مورد بررسي قرار گرفت و بر اساس تحليل هاي كمي صورت گرفته، فرضيه ي شماره ي 1 (تاثير اعتماد درون وظيفه اي بر رقابت بين واحدي) و فرضيه ي شماره ي 2 (تاثير رقابت درون وظيفه اي بر رقابت بين واحدي) رد شده، در حالي كه فرضيه ي شماره ي 3 تا 9 مبني بر تاثير رسميت بر رقابت بين واحدي، كاربردي بودن اطلاعات بر رقابت بين واحدي، رقابت بين واحدي بر مشاركت مشتريان، مشاركت مشتريان بر عملكرد مالي، مشاركت مشتريان بر عملكرد رقابتي، رقابت بين واحدي بر عملكرد مالي، و رقابت بين واحدي بر عملكرد رقابتي تاييد مي گردد.

1396/5/26

علي روحي

42057