پ.م.1014

Fluence of intrinsic factors affecting on consumer impulse buying behavior (case study-refah chain stores of Karaj)

كارشناسي ارشد

مديريت

مركز كرج

94

18/11/94

بسيار خوب

187ص.

نعامي، عبداله

دانايي، جبيب الله

ص:166-175

پ استاد راهنما نعامي، عبداله , پ استاد مشاور دانايي، جبيب الله

امروزه فروشندگان تلاش مي كنند كه فنون جديد و متفاوتي را جهت كنترل كردن فرآيند خريد و قانع كردن افراد با استفاده از فراهم كردن جو مناسب براي خريد محصولاتشان فرابگيرند. حوزه ي خريد، بويژه خريدتكانشي(ناگهاني) از جمله موضوعاتي است كه براي بسياري از خرده فروشان و بازاريابان، جذاب و مهيج است. خريد ناگهاني يك رفتار خريد بي مقدمه، ناگزير و از لحاظ لذت جويي پيچيده است كه در آن سرعت تصميم خريد از هرگونه تفكر و ملاحظات و بررسي ساير گزينه ها جلوگيري مي كند.اين پژوهش به بررسي نقش عوامل دروني موثر بر رفتار خريد تكانشي مصرف كنندگان(مطالعه موردي مشتريان فروشگاه هاي رفاه شهر كرج)مي پردازد.ابزارجمع آوري داده ها پرسشنامه ميباشد.پژوهش فوق از نظر هدف،كاربردي واز منظر روش،توصيفي ميباشد.تعداد نمونه،384 نفر از مشتريان فروشگاه هاي رفاه شهر كرج كه به صورت تصادفي ساده وبراساس جدول مورگان انتخاب شدند كه با استفاده از آزمون K-S به بررسي نرمال بودن داده ها و براساس آزمون همبستگي به بررسي رابطه بين فرضيه ها به كمك نرم افزار SPSS پرداخته شد.نتايج تحقيقات نشان مي دهد كه رابطه معناداري بين عوامل دروني (صفات شخصيتي - فرهنگ - گرايش به لذت بردن از خريد- مادي گرايي- تمايل به خريد تكانشي)و رفتار خريد تكانشي مصرف كنندگان(مطالعه موردي مشتريان فروشگاه هاي رفاه شهر كرج) وجود دارد.

02/03/96

كشت كار، زهرا

41288