پ.م.888

كارشناسي ارشد

مديريت

مركز كرج

89

30/11/89

عالي

172ص.

حقيقي، محمد

محمودي، ميمند

ص:144-147

پ استاد راهنما حقيقي، محمد , پ استاد مشاور محمودي، ميمند

بازاريابي به عنوان يكي از شاخه هاي علمي، فرهنگي ، اجتماعي و ارتباطي بر زندگي روزمره افراد بسيار موثر است و اين تاثير اگرچه همانند رشد يك گياه به آرامي انجام مي گيرد و مانند حركت مورچه بر روي سنگ در تاريكي است كه به چشم نمي آيد ، ولي انكار ناپذير است. هدف اين تحقيق اين است كه اثر بخشي شيوه هاي پيشبرد فروش در صنايع لوازم خانگي را تجزيه تحليل نموده و سپس انها را اولويت بندي نمايد و در پايان راهكارهايي براي استفاده بهينه از اين ابزارها را ارائه دهد. تحقيق حاضر، كاربردي، توصيفي از نوع پيمايشي است. جامعه آماري اين تحقيق را مديران بخشهاي بازرگاني، روابط عمومي، فروش، تحقيق و توسعه كارخانجات لوازم خانگي شهر تهران تشكيل مي دهند. حجم نمونه در اين تحقيق 200 نفر تعيين شد. با توجه به اينكه برخي از پرسشنامه توزيع شد كه در نهايت توانستيم 200 عدد از پرسشنامه قابل استفاده را جمع آوري كنيم. سپس بعد از تجزيه و تحليل داده ها، كليه فرضيه هاي اين تحقيق كه عبارتند از : - اقدامات تبليغات غيرشخصي، در افزايش فروش صنايع لوازم خانگي اثر بخش است. - اقدامات تبليغات پيشبردي ، در افزايش فروش صنايع لوازم خانگي اثر بخش است. - فروشندگي شخصي، در افزايش فروش صنايع لوازم خانگي اثر يخش است. - بكارگيري شيوه هاي روابط عمومي موثر، در افزايش فروش صنايع لوازم خانگي اثربخش است. به ترتيب داراي بيشترين تاثير در افزايش فروش صنايع لوازم خانگي را دارد.

28/01/96

كشت كار، زهرا

40708