پ.م.743

International Market Selection Model Screening Technique

كارشناسي ارشد

مديريت

مركز كرج

90

30/11/90

عالي

182ص.

حسيني، ميرزا حسن

فارسيجاني، حسن

ص:148-155

پ استاد راهنما حسيني، ميرزا حسن , پ استاد مشاور فارسيجاني، حسن

امروزه اقتصاد بيش از پيش به سمت جهاني شدن پيش مي رود و شركت ها بيش از گذشته به ضرورت توسعه بين المللي را احساس كرده اند شركتها و توليد كنندگان بسياري سعي در ورود به بازار بين المللي دارند. هامل و پراهالند بيان مي دارند كه هدف استراتژيك اين نيست كه در فضاي موجود صنعتي كوشه اي را انتخاب كنيم بلكه خلق فضاي جديد است كه براي قدرتهاي شركت منحصر به فرد باشد. تعريف يك بازار صحيح و مناسب براي بين المللي شدن شركت بسيار مهم است زيرا دليل عمده موفقيت و شكست شركتها در ابتداي بين المللي شدن انتخاب مناسب بازار هدف است. اهميت تجزيه و تحليل مناسب و تصميم گيري براساس نتايج ان با افزايش نياز شركت به فعاليت هاي بين المللي براي بقا و رشد خود افزايش پيدا كرده است. به همين نحو افزايش رقابت در بازار جهاني لزوم بهبود كيفيت انتخاب بازار و روش ورود به ان را ضروري ساخته است. تحقيقات بازار شامل منطق و عينيت جهت طراحي، جمع آوري ، تجزيه و تحليل و گزارش داد ه هاي يافته شده به طور سيستماتيك است. بدست آوردن اين اطلاعات از طريق تحقيقات به كاهش عدم اطمينان، دقت در ارائه راه كارها و تعريف استراتژيهاي بازار كمك مي نمايد. جامعه مورد بررسي شامل صادر كنندگان و كارشناسان در 5 زمينه فعاليت كه تعداد آنها 73 نفر است به عنوان جامعه آماري انتخاب گرديدند. با توجه به اينكه روش تحقيق پيمايشي مي باشد جهت جمع آوري اطلاعات براي آزمون فرضيات مدلي بر اساس ادبيات موضوع با 33 شاخص در پنج مولفه طراحي گرديد و جهت تجزيه و تحليل داده ها از آزمون تحلل واريانس و توكي و آزمون t استفاده شده كه پس از تائيد متخصصين ميان اعضاي نمونه توزيع گرديده است. در نتايج حاصله از تحقيق، عوامل موثر در شاخص هاي استخراج شده شاخصها در پنج مولفه توان بالقوه بازار ، سياسي، اقتصادي، زيرساختها و فرهنگي مورد تاييد قرار گرفت. موضوع تاثير عوامل بيروني بر روش انتخاب بازار نيز مورد بررسي قرار گرفت و عواملي مانند سطح تحصيلات و زمينه فعاليت بر روش انتخاب بازار و انتخاب شاخصهاي آم موثر شناخته شد. مدل طراحي شده جهت آزمون كارايي بين 15 شركت بررسي و كارايي آن تاييد شد.

15/09/95

كشت كار، زهرا

38969