پ.م.725

Defining Appropriate Promotion Mix For The Improvement In Sales Ceramic Tile Manufactuturing Industry To Achieve World Class Case Study: Ceramic Tile Industry Of Yazd

كارشناسي ارشد

مديريت

مركز كرج

93

16/06/93

عالي

179ص.

فارسيجاني، حسن

شيرمحمدي، يزدان

ص:167-179

پ استاد راهنما فارسيجاني، حسن , پ استاد مشاور شيرمحمدي، يزدان

رقابت روز افزون تجارت جهاني و تخصصي شدن بازاريابي در سطح بين المللي ، ورود به بازارهاي جهاني را بدون پشتوانه علمي و تحقيقاتي غير ممكن مي سازد. با توجه به اهميت آميخته ترفيع در جهت بهبود فروش و افزايش سودآوري شركت ها در فضاي رقابتي دنياي كنوني،شركت ها بايستي بيش از پيش با توجه به خصوصيات بازارهاي هدف،ويژگي هاي فرهنگي، جغرافيايي و اجتماعي جوامع مختلف از بهترين ابزارهاي ترفيعي همچون فروش حضوري، تبليغات ، بازاريابي مستقيم، روابط عمومي و غيره بنا به مقتضيات آن استفاده كنند. كه اين خود نياز به يك بينش عميق از شرايط موجود و انتخاب آميخته ترفيع مناسب جهت بهبود فروش و رساندن سازمان به كلاس جهاني دارد. هدف تحقيق حاضر، كمك به مديران شركت هاي فعال در صنعت كاشي و سراميك جهت تبيين آميخته ترفيع مناسب براي رسيدن به كلاس جهاني مي باشد، همچنين اين پژوهش سعي دارد چارچوب تحليل مناسبي را براي شناخت مفاهيم بنيادين آميخته ترفيع با هدف رسيدن به سازمان هاي جهان تراز را ارائه كند. لذا در اين تحقيق ابتدا 22 ابزار موثر براي انجام فعاليت هاي ترفيعي در صنعت كاشي و سراميك استاد يزد با مطالعه ادبيات تحقيق و همچنين بررسي نظرات خبرگان و صاحب نظران اين صنعت در قالب مدل توليد در كلاس جهاني شناسايي شد و در ادامه با طراحي و ارسال پرسشنامه اول براي 25 تن از خبرگان و كارشناسان زبده اين صنعت درسطح استان ، در قالب سوالات نگرش سنج به وزن دهي هر يك از مولفه ها و ابزار هاي آميخته ترفيع با استفاده از رويكرد سلسه مراتبي فازي پرداخته شد. پس از اتمام فرايند وزن دهي، با توزيع پرسشنامه نهايي براي 112 تن از مديران شركت هاي كاشي و سراميك استان، گزينه هاي هر سوال در چار چوب طيف ليكرت مشخص گرديد كه در نهايت با بهره گيري از روش تاپسيس فازي، اولويت بندي هريك از ابزارهاي آميخته ترفيع براي رسيدن به كلاس جهاني ارائه شد. بر اساس نتايج به دست آمده ازاين تحقيق بهترين ابزارهاي آميخته ترفيع جهت بهبود فروش صنايع توليدي كاشي و سراميك براي رسيدن به كلاس جهاني به ترتيب اولويت: استفاده از تبليغات در روزنامه ها، مراجعه شخصي به خريداران ، نصب پوسترهاي تبليغاتي، اعطاي اعتبارات كم بهره، تبليغات در مجلات تخصصي ، نمايشي فيلم و تصوير تبليغاتي ، پرداختن به امور خيريه و ... شناخته شد.

18/08/95

كشت كار، زهرا

38552