پ.م.644

Study of Marketing Mix 4p Effects on the Sales Ghaynary Khazar Company Water Heaters in Tabriz City

كارشناسي ارشد

مديريت

مركز كرج

89

29/04/89

عالي

186ص.

فخيمي آذر، سيروس

رسولي ، رضا

ص:179-186

پ استاد راهنما فخيمي آذر، سيروس , پ استاد مشاور رسولي ، رضا

مساله مورد مطالعه در اين تحقيق بررسي تاثير آميخته بازاريابي بر فروش ابگرمكن هاي توليدي شركت قاينار خزر در شهر تبريز مي باشد كه در نهايت منجر به بدست آوردن مهمترين عامل از عوامل اميخته بازاربابي بر افزايش فروش مي شود و نيز اثر و ترتيب هريك از اين عوامل مشخص مي گردد.ساختار رقابتي بازار بيش از هر چيز مستلزم آگاهي و شناخت مديريت از نظرات و خواست هاي مشتريان و ارزيابي نحوه بهره گيري از آميخته بازاريابي در بازار به منظور دستيابي به مقدار بيشتري از فروش و اندازه سهم بازار مورد نظر و در نتيجه سودآوري است. ابتدا پژوهشگر ادبيات مرتبط با موضوع پژوهش را از متابعي مانند كتب، مجلات، مقالات و پايان نامه هاي مرتبط در دانشگاههاي مختلف كشور را مورد مطالعه دقيق قرار داده تا روش تحقيق مناسب انتخاب شود كه نهايتا با توجه به ويژگيهاي متغيرهاي پژوهش و مطالعات انجام شده، روش تحقيق توصيفي، پيمايشي انتخاب و مورد اجرا قرار گرفت. براي جمع آوري داده هاي مورد نياز از پرسشنامه محقق ساخته با طيف ليكرت 5 قسمتي كه از روايي و پايايي بسيار بالايي برخوردار بود، به عنوان ابزار اصلي جمع آوري اطلاعات استفاده شد. در ضمن براي تعيين روايي از نظر اساتيد و متخصصان بازاريابي و براي تعيين پايايي پرسشنامه 30 عدد از پرسشنامه ها در نمونه پخش گرديد و ضريب آلفاي كرونباخ براي سوالات آن محاسبه شد. در نهايت پرسشنامه اصلي با درجه اعتبار 87/0 مورد تاييد قرار گرفت. با توجه به حجم جامعه آماري و نمونه هاي انتخاب شده، از روش نمونه گيري تصادفي خوشه اي استفاده شد، پرسشنامه تهيه شده بين 160 نفر از مشتريان انتخاب شده از 20 نمايندگي هاي فروش فعال آبگرمكن در سطح شهر تبريز از مورخه 1/2/89 تا 31/2/89، توزيع گرديد و اطلاعات حاصل با استفاده از نرم افزار آماري SPSS و فنون آمار توصيفي و آمار استنباطي مورد تجزيه و تحليل قرار گرفت. خلاصه نتايج حاصل از تجزيه و تحليل داده ها و فرضيه هاي اين پژوهش به شرح زير است: آميخته بازاريابي و نيز محصول، قيمت، ترفيع و توزيع بر افزايش فروش ابگرمكن هاي توليدي شركت قاينار خزر تاثير دارند و به ترتيب متغير محصول، ترفيع، توزيع و قيمت بيشترين اهميت و تاثير را در افزايش فروش آبگرمكن را دارند.

02/08/95

كشت كار، زهرا

35975