پ.م.609

Comparative Survey Of the Sale Channels Regarding Of Sale Potential, Profitability an​d Profitability Ratios

كارشناسي ارشد

مديريت

مركز كرج

89

176ص.

نعامي، عبدالله

لاري سمناني، بهروز

ص:172-176

پ استاد راهنما نعامي، عبدالله , پ استاد مشاور لاري سمناني، بهروز

موضوع اين تحقيق بررسي و مقايسه كانالهاي مختلف فروش و توزيع از لحاظ شاخص هاي ميزان فروش، سودآوري و برخي نسبت هاي سودآوري مانند نسبت سود به فروش، حاشيه سود ناخالص و غيره مي باشد. اين بررسي در سازمان فروش تازه تاسيس نيكا كه در زمينه فروش لوازم آشپزخانه فعال است صورت گرفته است و هدف از آن، شناسايي كانالهاي فروشي است كه با توجه به منابع و امكانات محدود سازمانهاي تازه تاسيس ، براي سازمان مناسب تر است. سازمانهاي تازه تاسيس فروش معمولا به طور جدي با محدوديت در منابع اعم از منابع انساني ، مالي و فيزيكي مواجه هستند.اين امر زماني بيشتر نمود مي يابد كه بدانيم به طور معمول، از زمان راه اندازي سازمان فروش تا رسيدن به نقطه سر به سر، ميزان هزينه ها درسازمان، بالاتر از ميزان سود است و به همين خاطر، سازمان تا مدتها زياد ده خواهد بود.دليل ورشكستگي بسياري از سازمانهاي فروش تازه تاسيس نيز، همين هزينه هاي مازاد و درآمد ناكافي در ماههاي اوليه مي باشد. بنابراين در ماهها و سالهاي اوليه راه اندازي ، سازمانهاي فروش در صددند تا از كانالهاي فروشي استفاده نمايند. كه هزينه هاي كمتري برسازمان تحميل مي نمايد و به همين خاطر، در انتخاب كانالهاي فروش، دقت بيشتري صرف مي نمايند. بدين منظور لازم است علاوه بر ميزان فروش و سوددهي، از شاخص هاي ديگري مانند نسبت سود به فروش و نسبت حاشيه سود ناخالص به منظور سنجش و انتخاب كانالهاي فروش مناسب، بهره گرفته شود. اين تحقيق از نوع مورد كاوي بوده و به طور اختصاصي بين مهر ماه سال 88 تا مهر ماه سال 89 در سازمان فروش نيكا انجام پذيرفته است . منابع اطلاعات مورد استفاده در اين تحقيق، هم از نوع داده هاي اوليه و هم ثانويه مي باشد. داده هاي ثانويه شامل انواع گزارشات مالي ساليانه سازمان فروش نيكا و داده هاي اوليه بر اساس روش مصاحبه گردآوري شده است. همچنين روش تجزيه تحليل از نوع توصيفي بوده وشامل محاسبه ي شاخص ها و مقايسه و اولويت بندي آنها ميباشد. نتايج تجزيه تحليل داده ها نشان مي دهد كه بهترين كانالهاي فروش براي سازمان تازه تاسيس نيكا، كانال فروش مويرگي و كانال فروش در نمايشگاهها و اعطاي نمايندگي مي باشد.

26/07/95

كشت كار، زهرا

35804