پ.م.558

Analyzing Competitive Factors Of Tea Industry In Iran And Presenting Procedure For Development Internal Of Persian Tea Markets

كارشناسي ارشد

مديريت

مركز كرج

89

29/06/89

عالي

123ص.

ربيعي، علي

محمودي ميمند، محمود

ص:122-123

پ استاد راهنما ربيعي، علي , پ استاد مشاور محمودي ميمند، محمود

با توجه به افزايش رقابت دربازار داخلي و مازاد عرضه محصولات در دنيا و احتمال مواجه شدن با تبعات پيوستن به سازمان تجارت جهاني، توليد كنندگان چاي داخلي نمي توانند بدون تغيير در نگرش مديريتي خود و بدون استفاده بهينه و مناسب از استراتژي رقابتي، به حيات و فعاليت خود ادامه دهند. بنابراين ضرورت دارد كه براي اين صنعت راهكارهاي لازم را تمهيد كنند در اين پژوهش محقق با استفاده از نيروهاي رقابتي پورتر بدنبال شناسايي و بررسي نيروي رقابتي مي باشد كه بيشترين تاثير را در افزايش سهم بازار چاي داخلي داشته تا بتواند با شناسائي و اولويت بندي آنها به اين توليد كنندگان در رابطه با تصميم گيريهاي بازاريابي و تعيين استراتژي رقابتي كمك رساند. پژوهش حاضر كاربردي بوده و به طريق ميداني و از نوع توصيفي- پيمايشي انجام شده است. جامعه آماري ما توليد كنندگان و مصرف كنندگان چاي مي باشند. ابزار گردآوري اطلاعات پرسشنامه بوده كه بر اساس طيف ليكرت طراحي شده بود. حجم نمونه 200 نفر از مشتريان و 87 نفر از دست اندركاران توليد چاي مي باشد. روايي پرسشنامه ها توسط اهل فن مورد تاييد قرار گرفت و ضريب پايايي پرسشنامه مشتريان796/0 . براي دست اندركاران چاي 905/0 به دست آمد. فرضيه ها با آزمون t مورد آزمون قرار گرفت. يافته ها نشان ميدهد كه در بين عوامل رقابتي پورتر بر اساس شدت رقابت، قدرت چانه زني عرضه كنندگان در اولويت اول قرار دارد. پس از آن قدرت چانه زني خريداران در اولويت دوم مي باشد. تهديد ورود شركتهاي جديد و شدت رقابت بين رقباي موجود و در نهايت تهديد ورود كالاهاي جانشين به ترتيب اولويتهاي سوم تا پنجم را دارا مي باشد. همانطور كه يافته ها نشان ميدهد قدرت چانه زني عرضه كنندگان بيشترين تاثير را در بين نيروهاي رقابتي داراست كه اين مهم سبب نگراني توليد كنندگان چاي شده است.در اين خصوص توليد كنندگان بايد تلاش كنند تا براي تامين مواد اوليه مورد نياز خود، آلترناتيوهاي ديگري را جايگزين نمايند. همچنين براي كاهش و تعديل قدرت چانه زني خريداران ، امتيازات بهتري به مشتريان بدهند يا قيمت كالا را براي خريدهاي تكراري كاهش دهند.

17/07/95

كشت كار، زهرا

35470