پ.م.534

Studying the Measurement of Influence the Pharmaceutical promotion In Iran pharmacutical Market

كارشناسي ارشد

مديريت

مركز كرج

88

14/11/88

عالي

160ص.

راسخ، حميد رضا

حسيني، ميرزا حسن

ص:134-142

پ استاد راهنما راسخ، حميد رضا , پ استاد مشاور حسيني، ميرزا حسن

فعاليت هاي پيشبرد فروش به تمام فعاليت هاي اطلاعاتي و متقاعد كننده توزيع كنندگان و توليد كنندگان كه بر تجويز، خريد، تامين و استفاده داروها تاثير مي گذارند، نظير هدايا، ارائه داروهاي نمونه، ملاقات نمايندگان علمي شركت هاي دارويي ، اگهي و تبليغات، ارائه جوايز و تحفيفات پرداخت نقدي، جوايز جنسي ، فروش مدت دار.... اطلاق ميشود. تنها تحقيق مرتبط انجام شده در ايران درسال 1385 تاثير معني دار برخي از فعاليت هاي فوق را دريافت. تحقيقات انجام شده در كشورها و واردات محصولات دارويي و با هدف دستيابي به شناخت فعاليت هاي پيشبرد فروش و تعيين ميزان تاثير آنها دربازار دارو، داده هاي پرسشنامه اي از 1251 نمونه شش جامعه آماري را جمع آوري و با استفاده از نرم افزار SPSS و روش آناليز كروسكال واليس دريافت كه ميزان تاثير فعاليت هاي پيشبردي فروش ارائه فروش مدت دار و تخفيفات پرداخت نقدي به شركت هاي پخش دارو و داروخانه ها در رتبه اول و دوم قرار دارند؛ حمايت شركت هاي دارويي از برگزاري كنفرانس - همايش- سمينار و پژوهش ها در رتبه سوم، ارائه جوايز جنسي به شركت هاي پخش دارو و داروخانه ها در رتبه چهارم و پاداش مالي شركت هاي دارويي به مديريت و كاركنان شركت هاي دارويي به مديريت و كاركنان شركت هاي پخش دارو و داروخانه ها در رتبه پنجم قرار دارند كه با توجه به مقدار احتمال و مقايسه آن باسطح معني داري مي توان گفت كه اين نتايج با اطمينان 95 درصد به جامعه پژوهش قابل تعميم ميباشد. چهار فعاليت ارائه هداياي ارزان قيمت و گران قيمت شركتهاي دارويي به پزشكان، ارائه هداياي گران قيمت شركت هاي دارويي به شركت هاي پخش دارو جهت داروخانه ها با توجه به مقدار احتمال و مقايسه آن با سطح معني داري قابليت تعميم به جامعه پژوهش را ندارند. اين تحقيق همچنين دريافت كه ميزان تاثير فعاليت پيشبردي معرفي مستقيم دارو به مصرف كننده در اين بازار، كمترين رتبه را به خود اختصاص داده است، توجه به مقدار احتمال و مقايسه آن با سطح معني داري اين نتيجه با اطمينان 95 درصد به جامعه پزوهش قابل تعميم مي باشد. اگرچه از نظر مصرف كنننده نهايي دارو، همكاري شركت هاي دارويي در تهيه تجهيزات و موارد مورد نياز بيمارستان ها درقالب هدايا و ارائه هداياي گران قيمت به پزشكان با مقدار احتمال رتبه اول و دوم را كسب كرده است. و مقايسه ان با سطح معني داري مي توان گفت كه اين تفاوت ها با اطمينان 95 درصد به جامعه پژوهش قابل تعميم مي باشند. نتايج تحقيق نشا ن داد كه در فعاليت هاي موجود پيشبرد فروش شركت هاي دارويي به استثناء فعاليت ارائه پاداش مالي شركت هاي دارويي به مدير و كاركنان داروخانه ها با مقدار احتمال و عدم قابليت تعميم به جامعه پژوهش ، ساير فعاليت ها با مقدار احتمال و مقايسه آن با سطح معني داري با اطمينان 95 درصد به جامعه پژوهش قابل تعميم مي باشند؛ در بررسي فعاليت هاي موجود پيشبرد فروش دارو ، فعاليت فروش مدت دار در جايگاه پنچم، و ارائه جوايز و تخفيفات پرداخت نقدي در جايگاه هشتم و حمايت از كنفرانس - همايش در رتبه نهم فعاليت هاي موجود پيشبرد فروش دارو قرار دارند. نتايج تحقيق همچنين نشانگر اهميت رقابت غير قيمتي در صنعت دارو است، همانگونه كه انديشمندان بازاريابي بر آن به عنوان يكي از عوامل تحول شركت ها ياد مي كنند.

13/07/95

كشت كار، زهرا

35298