5782215

The Role of Marketing Excellence on Sales Success in

كارشناسي ارشد

م.بازرگاني

تهران غرب

1395

18/03/1395

بسيارخوب

135ص

كريمي، اوژن

اميني، محمد تقي

115-111ص

sales success- private companies

دانشگاه پيام نور/تهران غرب

در اين تحقيق به شناسايي نقش سرآمدي بازاريابي بر موفقيت فروش در شركت خصوصي كاله پرداخته شده است. براي تحقق اين امر در ابتدا با توجه به مرور متون و ادبيات تحقيق پرسشنامه اي تدوين شد كه تاييد روايي آن توسط 4 نفر از خبرگان دانشگاهي در زمينه بازاريابي مورد تاييد قرار گرفت و براي تعيين پايايي آن نيز از آلفاي كرونباخ استفاده شد.اين پرسشنامه بين 142 نفر از مديران،كارشناسان و كاركنان شركت كاله در سطح شهر تهران پخش گرديد.براي تجزيه تحليل داده ها تك نمونه اي براي T براي تعيين نرمال بودن توزيع نمونه آماري و از آزمون K‐S از آزمونهايي نظير شناسايي عوامل موثر سرآمدي بازاريابي در موفقيت فروش در شركتهاي خصوصي استفاده گرديد. نتايج نشان داد كه 5 مؤلفه اصلي بازارگرايي، مسؤوليت هاي اخلاقي و اجتماعي، بهره وري بازاريابي يادگيري سازماني و بهبود مستمر، تمركز بر نتايج و ارزش آفريني براي مشتريان بر موفقيت فروش درسرآمد بازاريابي شركت خصوص كاله نقش دارند. كلمات كليدي: سرآمدي بازاريابي – بهره وري بازاريابي - موفقيت فروش

06/04/1395

33006