22108پ

Investigation of the relationship between integrated strategies to promote the sales of products in the sports industry of Iran (Case Study: Kermanshah)

كارشناسي ارشد

مديريت ورزشي

مركز تهران جنوب

1394

1394/11/06

بسيارخوب

140ص

حسيني، معصومه

فراهاني، ابوالفضل

112-125ص

mix of promotion, sales, sports industry, Kermanshah Province

دانشگاه پيام نور/مركز تهران جنوب

امروزه ورزش از مؤثرترين عوامل اثرگذار در رشد اقتصادي و درآمدزاترين صنايع به ¬شمار مي¬رود. بازاريابي و فروش محصـولات ورزشي در مقايسه با محصولات ديگر، پيچيدگي¬ها و مشكلات بيشتري دارد. از اين رو هدف از پژوهش حاضر بررسي رابطه بين استراتژي¬هاي آميخته ترويج با ميزان فروش اجناس در صنعت ورزش استان كرمانشاه بوده است. جامعه آماري اين پژوهش 2000 نفر بود كه تعداد 234 نفر به عنوان نمونه تعيين شدند. ابزار مورد استفاده در اين پژوهش دو پرسشنامه¬ استاندارد است كه شامل آميخته¬ ترويج و فروش مي¬باشد. روايي پرسشنامه¬ها توسط اساتيد مجرب و پايايي آن¬ها با ضريب آلفاي كرونباخ براي پرسشنامه اول (آميخته ترويج) 702/0 (تبليغات: 771/0 ، پيشبرد فروش:732 /0، روابط عمومي: 746/0، بازاريابي مستقيم: 735/0، فروش شخصي:747 /0) و پرسشنامه دوم ( فروش) 717/0 تأييد شد. براي تجزيه و تحليل داده¬ها از دو روش آمار توصيفي و استنباطي با استفاده از نرم افزار spss و روش¬هاي آماري كلموگروف اسميرنوف، اسپيرمن و رگرسيون انجام شد. يافته¬ها نشان مي¬دهد كه استفاده از استراتژي¬هاي آميخته ترويج در بخش فروش صنعت ورزش استان كرمانشاه به اين صورت بوده است كه استراتژي¬هاي تبليغات (006/0r=) و فروش شخصي (048/0r=) تأثير معكوس و استراتژي¬هاي پيشبرد فروش (140/0r=)، روابط عمومي (180/0r=) و بازاريابي مستقيم (321/0r=) تأثير مثبت و مستقيم بر ميزان فروش محصولات ورزشي داشته¬اند و در اين ميان استراتژي بازاريابي مستقيم تأثير بيشتري را بر ميزان فروش گذاشته است. لذا پيشنهاد مي¬شود شركت¬هاي توليدكننده محصولات ورزشي از تبليغات جهت آگاه كردن مشتريان درمورد محصولات و يا خدمات جديد، پيشبرد فروش جهت ارائه كارت¬هاي تخفيف، روابط عمومي جهت نفوذ و تأثير واقعي بر مخاطبان، بازاريابي و رسانه تعاملي جهت حفظ مشتريان موجود و فروش حضوري جهت داشتن فروشي موفق استفاده نمايند.

1394/12/15

29983