8086

معصومه منيري

كارشناسي ارشد

ABM

پيام نور , كتابخانه مركزي دانشگاه پيام نور

1392

122ص

حسن زاده ، تورج

جوكار، علي اكبر

122-116ص

پ منيري، معصومه , ع

خريد آني يكي از شيوه هاي خريد محسوب مي شود كه در آن فاصله زماني كمي ميان مشاهده كالا و تصميم به خريد وجود دارد . امروزه بررسي فرايند خريد آني ، به عنوان يكي از شيوه هاي افزايش فروش در بسياري از واحدهاي توليدي و خرده فروشي مطرح است .اين تحقيق باهدف بررسي مولفه هاي خريد آني و عوامل موثربر افزايش آن به انجام رسيده است . در شيوه خريد آني ، مصرف كننده از قبل ، تصميم به خريد كالايي را نگرفته است ، اما به واسطه محرك هايي كه در لحظه رخ مي دهند ، نسبت به خريد متمايل مي شود .در اين تحقيق در صدديم تا ببينيم چه عواملي بر فرايند خريد آني (در لحظه )در مورد كالاهاي بي دوام و مصرفي موثر است ؟ براي اين منظور ،5 فرضيه به شرح زير تدوين گرديد :رابطه معناداري ميان در اختيار داشتن كارت هاي اعتباري و خريد ناگهاني (آني )وجود دارد رابطه معناداري ميان تخفيفات خريد و اعلان حراجي ها و خريد ناگهاني (آني )وجود دارد رابطه معناداري ميان شيوه هاي ترويجي و خريد ناگهاني (آني )وجود دارد رابطه معناداري ميان چيدمان و دكوراسيون فروشگاه و خريد ناگهاني ( آني )وجود دارد رابطه معناداري ميان توان اقتصادي فرد و خريد ناگهاني (آني )وجود دارد جامعه آماري در اين تحقيق عبارت است از كليه مصرف كنندگان و خريداران كالاهاي بي دوام و مصرفي كه حداقل يكبار تجربه خريد آني را داشته كه از ميان آنها ، به روش طبقه اي 483 نفر انتخاب و پرسشنامه در ميان آنها توزيع و جمع آوري شده است .روش انجام تحقيق روش توصيفي پيمايشي و همبستگي بوده و ابزارهاي گرد آوري اطلاعات شامل پرسش نامه و مشاهده مستقيم بوده است .در SPSS(تجزيه تحليل داده ها از هر دو روش توصيفي و استنباطي ) و به كمك نرم افزار آماري استفاده شده است . نتايج نشان مي دهد كه در اختيار داشتن كارت هاي اعتباري ، ميزان درآمد افراد ، چيدمان ، دكوراسيون فروشگاه و تخفيفات خريد همگي بر افزايش خريد آني از سوي مشتريان موثر بوده است .

فصل اول : كليات تحقيق . فصل دوم : ادبيات موضوع . فصل سوم : روش شناسي تحقيق . فصل چهارم : تجزيه وتحليل داده ها. فصل پنجم : نتايج وپيشنهادات

2931/90/50

8086پ

1

21917