7018

كامبيز آيرم

كارشناسي ارشد

مديريت بازرگاني بين الملل

پيام نور , كتابخانه مركزي دانشگاه پيام نور

1391

[148]ص

دعايي ، حبيب اله

دانايي ، حبيب اله

[147-142]ص

پ آيرم ، كامبيز , ع

تصميم گيري در مورد قيمت گذاري و تغيير قيمت ، بخصوص در بازارهاي رقابتي ، بزرگترين چالش مديران عالي شركتهاي توليدي و خدماتي است .قيمت ، سود شركت را تعيين مي كند و تاثير مستقيمي بر فروش و سهم بازار شركت دارد .لذا قيمت گذاري فرايند بس پيچيده اي را مي طلبد، بخصوص وقتي كه يك شركت محصول جديدي دارد و بايستي با شناسايي و لحاظ كليه عوامل موثر بر قيمت گذاري، براي محصول جديد، قيمت تعيين كند .هرچند كه قيمت گذاري در شركتهاي كوچكتر بيشتر بر اساس تجربه مديران عالي انجام مي شود اما بايستي از ديدگاههاي مختلف عوامل موثر بر قيمت گذاري شناسايي و مقدار تاثير آنها بدست آيد .در اين تحقيق تلاش شد با استفاده از ابزار پرسشنامه ، برخي از علل اصلي خريد كه ريشه در رفتار مشتري دارد در نمايندگيها و عمده فروشان شهر مشهد، شناسايي و مورد سنجش قرار بگيرد .جامعه هدف با 502 عضو انتخاب و 041 پرسشنامه به روش تصادفي ساده توزيع و تكميل گرديد و ميزان پايايي پرسشنامه 76/7 بدست آمد كه پايايي قابل قبولي مي باشد .در ادامه تجزيه و تحليل داده ها از طريق نرم افزار اس .پي .اس .اس .و اكسل استت انجام گرديد .در اين پژوهش اثبات شد كه دانش و اطلاعات قبلي مشتري و قيمت مورد انتظار و قيمت منصفانه بر قيمت گذاري محصول جديد چه داراي مشابه و چه فاقد مشابه ، موثر است .همچنين تصوير ذهني در قيمت گذاري محصولات فاقد مشابه ، و نوآوري در قيمت گذاري محصولات داراي مشابه ، موثر است .بنابر نتايج اين تحقيق ، قيمت گذار بايستي هميشه اطلاعات مشتري را در مورد قيمت و ويژگيهاي محصول جديد در قيمت گذاري مدنظر قرار دهد .همچنين قيمت مورد انتظار و قيمت منصفانه را از ديد مشتريانش شناسايي كند و البته با ارايه اطلاعات مناسب درباره ويژگي محصول جديد، مي تواند ديدگاه مشتريان را مديريت و بازسازي نمايد و در قيمت گذاري خود لحاظ كند .در خصوص محصول فاقد مشابه ، تصوير ذهني ايجاد شده براي مشتري را مديريت كند و در قيمت گذاري به آن نگاه ويژه اي داشته باشد .و در انتها براي محصول داراي مشابه و تكراري، ميزان نوآوري كه مشتري احساس مي كند را بررسي و بر اساس آن قيمت خود را ارايه دهد

فصل اول : كليات طرح . فصل دوم : ادبيات تحقيق . فصل سوم : روش تحقيق . فصل چهارم : تجزيه وتحليل داده ها. فصل پنجم : نتيجه گيري و پيشنهادات

1931/21/32

7018پ

1

20857