8416پ

كارشناسي ارشد

MBA

دانشگاه پيام نور

1392

06/08/1392

عالي

145ص

جوكار،علي اكبر

كريمي، اوژن

145-138ص

آقامجيدي، فاطمه , عنوان , دانشگاه پيام نور/ تهران غرب

يكي از سخت ترين كارهايي كه در بازاريابي بايد انجام داد اين است كه بتوانيم ارزش اطلاعاتي و پيام بازاريابي نشان تجاري (برند) شركت را به شكل موثري به مشتريان برسانيم. نام تجاري از نظر مشتريان جز مهمي از كالا محسوب مي شود. مهمترين هدف تحقيق حاضر بررسي عوامل موثر بر ميزان كاربرد اطلاعات برند (حساسيت برند) در تصميم گيريهاي خريد سازماني واينكه چه زماني اطلاعات برند در بازار كار از بيشترين اهميت بر خوردار است ، مي باشد..در اين تحقيق كه از نظر هدف كاربردي و ازنظر ماهيت وروش تحقيق توصيفي وپيمايشي مي باشد نظرات 300 نفر از مشتريان حقيقي و حقوقي مجتمع (شركت) صنعتي ماموت ، كه شامل افراد كليدي آگاه ،مديران ارشد، مياني و كارشناسان تاثيرگذار خريد مي باشند از طريق پرسشنامه جمع آوري شده است وبه كمك نرم افزار ليزرل تحليل گرديد و فرضيات اين پژوهش توسط آزمون مدل معادلات ساختاري و اجراي تحليل عاملي تائيدي مورد بررسي قرار گرفته اند.نتايج تحقيق نشان مي دهد كارايي اطلاعات برند بعنوان ساز و كار كاهش خطر در سطوح متوسط اهميت خريد عمل كرده و همچنين در سطوح بالاي پيچيدگي خريد به منظور كنترل سرريز اطلاعات بايد به مشخصه هاي برند اعتماد كنند. همچنين تعداد بالاتر برندهاي موجود احتمال توجه به اطلاعات برند را بيشتر مي كند. شركتهاي كوچكتر بدليل محدوديت منابع و توانايي هايشان عموما فاقد مكانيزمهاي كارا در جمع آوري اطلاعات هستند. لذا شركتهاي كوچكتر احتمال بيشتري دارد كه روي اطلاعات برند تكيه كنند و باعث تخفيف مطالبات پردازش اطلاعات در خريدهاي پيچيده شوند.

فصل اول: كليات تحقيق. فصل دوم: مباني نظري وپيشينه تحقيق. فصل سوم: روش تحقيق. فصل چهارم: تجزيه و تحليل يافته هاي تحقيق. فصل پنجم: نتيجه گيري و ارائه پيشنهادات

9262