پ.ت.3340

The effect of networking on sales performance of sports products with the mediating role of creativity and job satisfaction

كارشناسي ارشد

مديريت ورزشي - مديريت بازاريابي و ارتباطات ورزشي

پبام نور كرج

1403

1403/03/07

عالي

پورسلطاني زرندي، حسين

شجيع، رضا

sales networking , sales creativity , job satisfaction , sales performance

پ استاد راهنما مركز كرج

صنعت ورزشي به عنوان يكي از صنايع پر رشد و پر درآمد جهاني، همواره مورد توجه و تحقيقات بسياري قرار گرفته است. با توجه به رقابت شديد در اين صنعت، شركت‌ها و برندهاي ورزشي به دنبال روش‌هاي نوآورانه براي افزايش فروش و جذب مشتريان جديد هستند. يكي از راهكارهاي مورد توجه براي بهبود عملكرد فروش محصولات و خدمات ورزشي، شبكه‌سازي فروش از طريق خلاقيت و افزايش رضايت شغلي كاركنان است. شبكه‌سازي فروش به معناي ايجاد و توسعه ارتباطات و ارتباطات مؤثر با مشتريان، تامين كنندگان، و همكاران است كه به منظور افزايش فروش و افزايش ارزش براي شركت انجام مي‌شود. خلاقيت نيز به عنوان يك عامل مهم در توليد ايده‌ها و راهكارهاي نوآورانه براي جذب مشتريان و افزايش فروش محصولات و خدمات ورزشي مورد توجه قرار مي‌گيرد. همچنين، رضايت شغلي كاركنان نقش مهمي در بهبود عملكرد فروش دارد؛ زيرا كاركنان رضايتمند، عملكرد بهتري دارند و به طور مستقيم يا غيرمستقيم بر فروش تأثير مثبت مي‌گذارند. با توجه به اهميت اين موضوعات، پژوهش‌هاي بسياري در زمينه شبكه‌سازي فروش از طريق خلاقيت و رضايت شغلي بر عملكرد فروش محصولات و خدمات ورزشي صورت گرفته است. اين پژوهش‌ها به منظور شناسايي روابط بين اين عوامل و ارائه راهكارهاي مناسب براي بهبود عملكرد فروش و تبليغات در صنعت ورزشي انجام شده‌اند. لذا در اين پژوهش تأثير شبكه سازي بر عملكرد فروش محصولات ورزشي با نقش ميانجي خلاقيت و رضايت شغلي بررسي شده است. تحقيق حاضر از نظر هدف، كاربردي و از لحاظ روش علي است. شيوه گردآوري داده، پيمايشي و با استفاده از ابزار پرسشنامه اي صورت گرفت كه روايي و پايايي آن به تاييد رسيد. جمع آوري اطلاعات، كتابخانه اي و ميداني است و بدين منظور از پرسشنامه استفاده شده است. جامعة آماريِ تحقيق، شامل كليه فروشندگن محصولات ورزشي شهر كرج بودند كه تعداد آنها نامعين بود. بر اين اساس، نمونه اي مشتمل بر 138 نفر طبق فرمول كوكران بدست آمد. براي تجزيه وتحليل داده هاي تحقيق نيز آزمونهاي علي و مدل معادلات ساختاري استفاده شده است. نتايج بدست آمده از تحقيق نشان داد شبكه سازي فروش از طريق خلاقيت و رضايت شغلي بر عملكرد فروش محصولات اثر مثبت و معني داري دارد.

77589