پ.م.2912

The effect of compulsory and non-compulsory social influence, social norms and observation-based learning on impulsive buying behavior through the mediating variables of perceived lack and feeling of regret (case study: Hamadan city's Atka store)

كارشناسي ارشد

مديريت بازرگاني – استراتژيك

پبام نور كرج

1402

1402/03/07

بسيار خوب

131ص.

شير محمدي، يزدان

اسيلان، كمال السادات

110-120

Coercive social influence. , non-coercive social influence , social norms , observational learning. , impulse buying behavior , perceived scarcity , feelings of regret

پ استاد راهنما مركز كرج

اين تحقيق به بررسي اثر نفوذ اجباري و غير اجباري اجتماعي، هنجارهاي اجتماعي و يادگيري مبتني بر مشاهده بر رفتار خريد عجولانه از طريق متغيرهاي ميانجي كمبود درك شده و احساس پشيماني (مورد مطالعه: فروشگاه اتكاء شهرستان همدان) مي پردازد. اين مدل با تجزيه و تحليل پاسخ هاي نظرسنجي جمع آوري شده از 275 كارمندان و مشتريان فروشگاه اتكا با SPSS و Smart PLS مورد آزمايش قرار گرفته است. نتايج نشان داد كه متغيرهاي كمبود درك شده و احساس پشيماني بر رفتار خريد عجولانه و متغيرهاي ( نفوذ اجتماعي غير اجباري، هنجارهاي اجتماعي و يادگيري مبتني بر مشاهده) بر كمبود درك شده تأثير مثبت و معني داري دارد. همچنين كمبود درك شده و احساس پشيماني، بر رابطه بين متغيرهاي ( نفوذ اجتماعي غير اجباري، هنجارهاي اجتماعي و يادگيري مبتني بر مشاهده) و رفتار خريد عجولانه در فروشگاه اتكاء شهرستان همدان نقش ميانجي دارد. در نهايت نيز متغير نفوذ اجتماعي اجباري بر كمبود درك شده اثر مثبت و معني داري نداشته و كمبود درك شده و احساس پشيماني، نيز بر رابطه بين نفوذ اجباري اجتماعي و رفتار خريد عجولانه در فروشگاه اتكاء شهرستان همدان نقش ميانجي ندارد.

73995