تاثير نوگرايي مصرف كنندگان بر سبكهاي تصميم گيري خريد

Impact of Consumer Modernism on Shopping Decision Making Styes

كارشناسي ارشد

م. بازرگاني- بين الملل

تهران غرب

1395

۱۳۹۵/۱۱/۱۲

بسيار خوب

مير محمدي ، سيد محمد

عيدي، فاطمه

Innovativeness of consumers; purchase decision-making styles; purchasers

پيام نور

مصرفكنندهبرايخريديكمحصولياخدمت،مجموعهاقداماتيراباعنوانفرايند تصميمگيريمصرفكنندهانجامميدهد.او پسازتشخيصنيازخود،بهجمعآورياطلاعات ميپردازدوبراساسايناطلاعات،گزينههايخريدراارزيابيكردهودرنهايتاقدامبه تصميمگيريمي¬كند، بنابراين،شناختبيشتراز ويژگيهايمصرفكنندگانميتواندكمكيمؤثربه مديرانشركتهادرعرضهموفقمحصولجديد داشتهباشد. اينپژوهشباهدف بررسيتأثيرنوگراييمصرفكنندگانبرسبكهاي تصميمگيريخريدآنان ميتواندبهمديريتبازاريابي وبرندمحصولاتجديد،كهنقشمهميدررشدو شكوفاييخيليازشركتهادارند،كمكمؤثريكند تابتوانندعرضهموفقتريداشتهباشند. پژوهش حاضر ابعاد گوناگون تفكيكي نوگرايي مصرف كننده (شناختي و احساسي) رادرنظرگرفتهاست.در زمينهشناساييسبكهايتصميمگيريخريدايندو نوعازمصرفكنندگان،ازفهرستسبكخريد مصرفكننده سي. اس. آي كهاسپرولزوكندال درسال1986،ابداعكردهاند،استفادهشدهاست. روش استفاده شده در اين تحقيق بر حسب روش از نوع توصيفي است، و از لحاظ هدف، جزءپژوهش هاي كاربردي مي¬باشد و از نظر جمع آوري اطلاعات از نوع پيمايشي (مقطعي) است،چون به دنبال جمع آوري نقطه نظرات كليه خريداران فروشگاه هاي هايپر راجع به بررسي تاثير نوگرايي مصرف كنندگان بر سبكهاي تصميم گيري خريد به صورت ميداني است. در اين پژوهش جهت گردآوري اطلاعات از روشهاي( مطالعه اسنادي و كتابخانه اي، جستجو از طريق منابع الكترونيكي و مطالعه ميداني) استفاده خواهد شد. در نهايت از هشت فرضيه آزمون شده همه ي فرضيات تاييد شده است.يافته هاي پژوهش نشان مي دهد نوگرايي شناختي بر سبك تصميم گيري خريد( كمالگرا و حساس به كيفيت، حساس به قيمت و ارزش قائل شدن براي پول و سردرگم به دليل در دسترس بودن گزينه هاي زياد) و نوگرايي احساسي بر سبك تصميم گيري خريد( حساس به برند، مدجو و نوگرا، بي دقت و بي برنامه، خريد جهت سرگرمي و عادتگرا و وفادار به برند) تاثير مثبت و معناداري دارند.

۱۳۹۷/۱۱/۰۹

50320