۴۴۹۴۵

Survey of Effective Factors Marketing Strategies High Technology Based on Cavusgil and Zou Model

كارشناسي ارشد

ام بي اي

تهران غرب

1394

۱۳۹۴/۱۱/۰۴

عالي

مير محمدي، سيد محمد

ربيعي، علي

international commerce, technology, strategy, export market

دانشگاه پيام نور/ تهران غرب

همگامي با اقتصاد جهاني و دستيابي به سهم مناسب از آن در دنياي پر رقابت امروز كه عرضه كنندگان كالاها و خدمات به تمام ابزارهاي نوين بازاريابي مجهز هستند، كاري بسيار دشوار بوده و نيازمند همسويي اقتصاد ملي با تحولات جهاني و بهره مند از ابزارهاي نوين تجارت است. عملكرد صادراتي كشورهاي مختلف نشان مي دهد كه ساختار صادرات از محصولات متكي به منابع طبيعي به محصولات متكي به فناوري متوسط و بالا تغيير جهت داده است. در اين مسير كشورها بسته به سطح توسعه يافتگي خود، داراي سهم هاي متفاوت در اين تغيير الگو هستند. لذا هدف از انجام اين پژوهش بررسي تاثير موانع داخلي و خارجي بر انتخاب استراتژي مناسب بازاريابي صادرات فناوري هاي پيشرفته مي باشد. روش اين تحقيق از نوع توصيفي- تحليلي است و براي ابزار جمع آوري داده ها از ابزار پرسشنامه استفاده شده و داده هاي جمع آوري شده توسط نرم افزار، SPSS و Lisrel تجزيه و تحليل گرديده است؛ جامعه ي آماري در اين پژوهش شامل مديران، معاونين و كارشناسان نهاد هاي مركز همكاريهاي فناوري و نوآوري رياست جمهوري، سازمان توسعه تجارت، تعدادي از شركت هاي دانش بنيان و فناور و تعدادي از شركت هاي مديريت صادرات فناوري مي باشند كه در حدود 800 نفر برآورد شده است. با توجه به جدول تعيين حجم نمونه كرچسي و مورگان، تعداد حجم نمونه براي اين پژوهش260 نفر مي باشد. يافته هاي اين تحقيق نشان مي دهد كه متغير هاي ويژگي هاي شركت، ويژگي هاي محصول ، ويژگي هاي صنعت ، ويژگي هاي بازار صادراتي در سطح اطمينان 99 درصد بر استراتژي هاي بازاريابي صادرات فنآوري هاي پيشرفته اثر گذار هستند. اما تأثير متغير عوامل محيط كلان بر استراتژي هاي بازاريابي صادرات مورد تاييد واقع نشد.

۱۳۹۶/۱۲/۱۵

45466